药店夏季如何做营销刚需品类有哪些

来源：脚部湿疹时间：2024/12/13

#更多营销干货尽在药采够#

众所周知，夏季是药店的“劫”，客流下滑，生意很难做。入梅之后，雨水不断；夏至以后，气温不减——每天不是大太阳，就是大暴雨；除了高温酷暑，就是风雨相伴。

过路生意几乎是没有的，慢病顾客的药还没吃完，等啊等，人都去哪了，都在家里避暑呢！补益类用药销量下滑最多，保健食品、呼吸系统用药都有不同程度的下滑。

药店的夏天，惨淡呐！拿什么拯救，夏季里的药店？

1、抓住夏季刚需品类客流，做好销售

夏季的刚需品类有哪些？

皮肤科用药，湿疹、皮炎，真菌感染，都会在夏季爆发；夏季胃肠道疾病高发季，暑湿感冒；梅雨季，妇科用药也会增加；瘦身减肥类、防晒护肤类、养生花茶，均为夏季热销。这些品类，保证货要足，关联思路要有，适当的促销活动也要及时跟上。

还有最关键的，解暑防暑类药，这类不仅“散户”多，团购才是“王炸”，单子不需要多，能把握住一笔公司团购，那都是“夏季之光”，成了的话，一般都是几万到十几万的销售额。所以门店做好准备，合理定价，做好营销，把握住夏令团购促成大单。

2、改变基础服务，增加客流

（1）线上平台要重视

顾客不愿意出门，又想买药，线上平台安排上，这个绝对是恶劣天气里的“杀手锏”。

虽然有人吐槽，线上不能刷医保卡，线上毛利低，但总好过没有吧，总好过站在店里干着急吧！

（2）利用空调增客流

营造干净、清凉的购物环境，晚上散步的人累了热了，进来转一转，说不定就有交易了。

（）提供凉茶花茶服务

花茶泡好，纸杯准备好，需要的人来上一杯，味道还不错，自己也买点花茶吧，这不就成了嘛！隐形营销，利用好有利资源，把握住顾客。

（4）夏令专区陈列

夏令需要的商品集中陈列，比如风油精，清凉油，仁丹，止痒药膏，足光散等等，集中陈列在端头货架。金银花露，藿香正气口服液，可以整箱地堆陈列。

视觉上的冲击，货架语言，无声宣传，对进来蹭空调的人群，也可以发挥作用。